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    【專題調研】“雙碳目標”下的中國壁掛爐市場

       日期:2022-02-19    
    核心提示:雙碳目標之下,清潔采暖在舒適家居行業更加深入人心,技術升級、產品更迭、解決方案完善都在朝著這一方向發展。作為更具群眾基礎
     “雙碳目標”之下,“清潔采暖”在舒適家居行業更加深入人心,技術升級、產品更迭、解決方案完善都在朝著這一方向發展。作為更具群眾基礎的熱源品類,燃氣壁掛爐自進入中國市場以來一直是“清潔采暖”的代名詞,而隨著“雙碳目標”的藍圖繪制,空氣源熱泵兩聯供作為后起之秀,是公認的當下壁掛爐精耕市場最為強勁的對手。那么,在“清潔采暖”之路上,壁掛爐品牌們如何轉型升級?面對“強敵”兩聯供,壁掛爐品牌們又該何去何從?為此,暖立方特采訪市場上一線進口&民族壁掛爐品牌十余家,力求為大家還原真正的中國壁掛爐市場及從業者的所思所想。

    正視當下:機遇與市場同在!

    據中國土木工程學會燃氣分會、中國市政工程華北設計研究總院有限公司、國家燃氣用具質量檢驗檢測中心聯合發布的《中國燃氣用具行業“十四五”發展報告》預測,“十四五”期間,燃氣壁掛爐市場銷量在正常發展情景下將在220萬~285萬臺/年,理想發展情景下將在240萬臺~340萬臺/年,不理想發展情境下將在210~240萬臺/年?;蛟S此數據的預測相對保守,但也正印證了行業年年都在說的那句老生常談的話——機遇與挑戰并存,在2021年的壁掛爐市場體現的尤為深刻。

    說到機遇,對于全球壁掛爐品牌來說,在疫情較為嚴重且成為常態的當下,隨著政府提出的“以構建內循環為主,國內國外雙循環相互促進”的發展新格局的體系落地,以及終端業主舒適理念及消費理念的升級,在“南方采暖”甚至是“南方集中采暖”的呼聲日益高漲的市場背景下,將為行業帶來更多潛在消費者與發展機遇。再加上,中國的城鎮化建設不斷加快,也為舒適家居行業的發展帶來更為廣闊的市場。因此,在我們訪問到的眾多品牌中,除了布局三四線城市的下沉渠道之外,不少品牌也將觸角延伸至“煤改氣”涉及之外廣大遠郊農村地區。

    與此同時,在“十三五”期間,《家用燃氣快速熱水器和燃氣采暖熱水爐能效限定值和能效等級》GB 20665-2015及《燃氣采暖熱水爐》GB 25034-2020兩大國標的相繼頒布與實施,也為行業的標準化、規范化保駕護航。

    深挖需求:挑戰與升級并行!

    從上述數據及反饋來看,當下的壁掛爐市場仍大有可為。不過挑戰與機遇往往并行,身處當下舒適家居市場,我們總能感受到諸多“不一樣”。比如:

    兩聯供“追隨者”多于“觀望者”。在“碳達峰”、“碳中和”目標承諾及宏偉藍圖繪制之下,對于“低碳環保”的極限追求,無疑為以空氣源熱泵為熱源的兩聯供系統的發展提供了利好條件。就當下市場來說,雖市場占比小,但兩聯供的逆勢增長速度確實有目共睹的。且據暖立方2021年相關市場調研顯示,越來越多的從業者將其納入主營業務之一。

    2021年全國暖通公司業務占比分布

    2021年度全國暖通公司的新增業務占比分布

    新營銷是個難題。雖然暖通行業是需要經過體驗、設計、施工、售后等多環節、周期長的服務行業,但在實體經濟普遍受到打擊的生存背景之下,借助網店等線上銷售平臺、以及直播帶貨、視頻營銷等新模式已成為必然趨勢。不過也必須承認,系統構成相對繁多、更重體驗與服務的暖通系統及舒適理念尚未被大多數人(尤其是南方市場消費者)認知,新營銷之路也步履維艱。

    智能化進程存在“阻礙”。在舒適家居行業,廠家是系統“智能化”進程的主要推手。也正因此,在舒適家居行業,每個品牌廠家幾乎都有自有app、小程序等與自身產品相匹配,幫助終端用戶便捷操作與及時售后。不過,這些App、小程序之間大多互不兼容,若家中有多種舒適系統,難免需要多個不同的App或小程序,一定程度上又阻礙了系統的智能化進程。

    “價格戰”仍盛行。當下舒適家居行業的主要矛盾,是日漸迫切的轉型升級需求與落后的經營理念之間的差異,因此“價格戰”倒是并不常常被提起。不過,這并不代表已從行業競爭中完全消失。就暖立方傳媒的行業生存狀態調研結果顯示,2021年度半數以上的從業者推出打折活動,且多家受訪者表示市場開拓中仍面臨此難題。

    “雙碳”目標:是機遇,還是挑戰?

    從地暖行業的轉型升級到北方地區的“煤改清潔能源”政策廣泛落地,再到如今國家“碳達峰”、“碳中和”目標藍圖規劃以及能源結構的逐漸調整,越來越多的“解讀”都在為空氣源熱泵兩聯供搶占市場提供支持及便利。而前文中我們也提到,“雙碳目標”確實為以空氣源熱泵為主要熱源的供暖系統提供了發展的助力。

    有人說“雙碳目標”對于壁掛爐企業來說是一個挑戰,但從中國土木工程學會燃氣分會燃氣供熱專業委員會公布的數據來看:2021年中國燃氣采暖熱水爐全年總銷量為310萬臺,市場整體水平與2018年相近;而其中更加節能環保的冷凝式燃氣采暖熱水爐全年銷量為26萬臺,占全年總銷量的8.4%,相比2019年(25萬臺)增幅4.0%,相比2020年(22萬臺)增幅18.2%。

    2018年~2021年冷凝爐銷量情況

    中國燃氣供熱專業委員會副秘書長、北京瑞帝安熱能技術有限公司總經理李偉表示:“從2021年10月中下旬以來的一系列文件和發展報告來看,天然氣的應用是作為清潔能源來推廣的,最新的《世界能源發展報告2021》提出中國天然氣市場快速發展。”因此,對于壁掛爐行業的前景,從能源的角度來說,李偉保持樂觀的態度。因此對于壁掛爐企業來說,與其討論“雙碳目標”是福是禍,倒不如說是促進企業乃至行業真正實現轉型升級的決定力量。

    那么,面對此行業現狀,壁掛爐企業該何去何從?

    放眼未來:大佬們在做這些!

    廣州采暖壁掛爐商會秘書長樓英表示:“供暖有著地域的局限性,壁掛爐在全國發展并不均衡”,“北方地區的‘清潔采暖’工作是能源生產和消費革命、農村生活方式革命的重要內容。”中國燃氣供熱專業委員會副秘書長高學杰表示:“國家政策一定會對壁掛爐行業繼續產生影響的,需要討論的是使行業擴大還是使行業縮小。”那么,結合當下“雙碳目標”的藍圖規劃,壁掛爐企業又如何結合宏觀政策探索市場下沉道路?我們來看看不同品牌在2022年乃至未來更長時間的戰略側重點。

    喜德瑞:在國家提倡的“雙碳”背景下,助力國家實現碳達峰、碳中和,對喜德瑞來說不是一個可選項,而是必選項。除了傳統優勢民用產品以外,喜德瑞團隊大力發展商用領域和新產品開發、從核心的鍋爐產品到整體的新能源系統解決方案。謝新天說:“未來我們找的合作伙伴除了經銷商,更希望跟大型的國有企業、大型的能源公司、熱力公司實現戰略合作,如果在不久的將來再把氫制能源鍋爐和混合動力能源系統引入中國的話,希望找到更大的載體和合作伙伴進行合作,這樣我們也為中國的低碳和節能環保作出了貢獻。”其中,作為具備德法貴族基因的德地氏品牌將聚焦在高端藍海市場里,運用多年在商用集成技術,模塊化冷凝產品的技術能力,寬頻產品線及多能源技術方面沉淀,抓住技術升級的風口機會,聚焦高端細分市場,為消費者提供完整供暖解決方案。

    威能:首先,威能在產品端致力于推廣燃氣冷凝技術,提升產品能效,降低排放。其次,威能也將目光從產品轉向采暖系統。2021年,威能推出了“Warm Family威能溫暖家”家庭采暖解決方案,包含從壁掛爐選擇到系統設計、安裝施工、售后保障的全套服務。最后,是對于采暖系統全生命周期的保障。為此威能也在售后服務方面加大投入,建立了覆蓋全國主要城市的自有售后體系,為威能采暖用戶提供專業的清潔、維護以及老系統升級更換等服務,維持系統使用時始終保持在最佳工況下。

    A.O.史密斯:2022年,A.O.史密斯持續深耕智能舒適家居新賽道,聚焦“風水”戰略,為廣大用戶提供舒適居解決方案,以AI-link 全聯全控為突破口,將清新潔凈、知你冷暖的“好風”卓越單品,與舒適健康的“好水”卓越單品進行創新“互聯”,率先將工業&商業成熟的物聯方案在家居場景中實現,擺脫目前舒適家居領域不同產品系統設備之間“單打獨斗”無法互聯、協同的困境,創造全新價值,為用戶繪制家庭美好生活新圖景。此外,A.O.史密斯AI-link智能物聯系統還深入把控系統設計、安裝施工、質控、服務等諸多環節,做到全流程在線,真正提供一站式智能舒適系統解決方案,為智能家居帶來真正改變。 博世熱力:消費升級產生了新模式新業態,尤其是線上零售模式的發展。長期線下銷售壁掛爐的企業如何適應線上的零售模式,是一個較新的挑戰,博世熱力技術在“新零售”模式上進行了一系列深耕嘗試,獲得了一定的成績。博世熱力技術通過提升能效、擴大使用可再生能源、加大綠色電力購買力度以及碳抵消的方式,已于2020年實現碳中和,并計劃在2030年減少價值鏈上下游15%碳排放。

    博世熱力:消費升級產生了新模式新業態,尤其是線上零售模式的發展。長期線下銷售壁掛爐的企業如何適應線上的零售模式,是一個較新的挑戰,博世熱力技術在“新零售”模式上進行了一系列深耕嘗試,獲得了一定的成績。博世熱力技術通過提升能效、擴大使用可再生能源、加大綠色電力購買力度以及碳抵消的方式,已于2020年實現碳中和,并計劃在2030年減少價值鏈上下游15%碳排放。

    除此以外,博世熱力技術還致力于挖掘氫能等新能源,如博世推出的氫氣兼容鍋爐能夠在天然氣或100%純氫氣供給下正常燃燒,并且現有壁掛爐可通過一小時左右的快速改造獲得氫氣適配性,無需改變用戶使用習慣,同時確保使用期間零排放,不產生二氧化碳或一氧化碳,高效便捷節能。 阿里斯頓:以用戶體驗為核心,持續本土化進程并加大投入創新研發力度,透過商用及工程項目以及零售渠道的拓展升級,為客戶提供專業的采暖及熱水解決方案,同時透過數字化運營提升售前、售中及售后服務,為用戶打造“一直有溫度的家”。

    阿里斯頓:以用戶體驗為核心,持續本土化進程并加大投入創新研發力度,透過商用及工程項目以及零售渠道的拓展升級,為客戶提供專業的采暖及熱水解決方案,同時透過數字化運營提升售前、售中及售后服務,為用戶打造“一直有溫度的家”。

    品牌層面,阿里斯頓攜手尤文圖斯俱樂部,同是代表意大利精神,以“無挑戰,不冠軍”的口號刷新消費者對品牌的認識,同時表現阿里斯頓始終挑戰極致的品牌價值觀;產品層面,堅持可持續發展,我們會加大研發力度,推出更高效、節能、舒適的新產品,不斷提升用戶體驗;服務層面,做好本土化與數字化,我們將聯合所有代理商伙伴,分區域制定差異化的售后服務策略,并且積極推動售后信息的數字化進程,最終目標是讓消費者更便捷的使用售后服務。

    菲斯曼:2021年兩會期間政府報告中多次提到“碳中和”以及“碳達峰”,國內“清潔采暖”政策得到進一步地廣泛推進,這些變化對燃氣壁掛爐采暖的燃燒效率、低排放提出了更高的要求。作為一家德國企業,菲斯曼集團一直致力于促進低碳和清潔能源解決方案的發展,并且成果卓然,例如:菲斯曼大型冷凝低氮鍋爐,壁掛式冷凝鍋爐,以及其他熱泵產品,都給普通消費者和地產商合作伙伴提供了多種節能環保的可能性。我們承諾每一次技術的進步,每一款產品的升級,其環保標準都符合甚至超越節能減排的政策規定。

    慶東:慶東納碧安在中國還有很大的發展空間,而我們要做的就是以敏銳的思維抓住每一個關鍵時期的風口。為此,慶東納碧安建立相關機制賦能線下經銷商,將線上線下服務場景融合,打通慶東納碧安線上銷售渠道。同時,我們也將積極適應市場變化,擁抱市場變化!比如:慶東納碧安響應“清潔采暖”要求,為我國早日實現“碳達峰、碳中和”目標,加大對環保、節能方面的投入;強大的研發團隊一直基于節能和環境保護開發最尖端的技術,對全預混冷凝壁掛爐進一步優化升級;Cascade并聯商用鍋爐產品也通過節能、環保、安裝靈活、節省空間、智能化等優勢,逐步改變著傳統的商業、工業大鍋爐的“環保”要求;而隨著銷售模式改變、環保政策調整,服務也將會變得越來越重要??偠灾痪湓?,對于未來的中國暖通市場,慶東納碧安將持續賦能!

    貝雷塔:目前,零售端仍處于平穩發展的階段,華東、西南零售市場將進一步拓寬??梢钥吹较M主力正在向更年輕的一代,以及下沉市場慢慢傾斜,品牌借助線上線下新媒體新工具,對一些新零售思維與模式的嘗試,將有助于滿足不同消費群體的需求。

    此外,消費能力相對較高的區域,置換需求已逐步體現,同時,隨著精裝房數量的增加,工程端舒適家居的滲透率也逐年提升,為未來舒適家居領域產品的置換,積累了龐大的消費群體。置換市場的競爭過程中,品牌在堅持為消費者提供安全、穩定、耐用的產品外,未來加緊布局更智能更環保更舒適的技術,配合不斷提升服務理念與質量,才是制勝的關鍵。

    瑞帝安:在消費者消費升級,關注舒適的家居環境時候,壁掛爐加上采暖/熱水系統可以提供家庭采暖和舒適的衛生熱水,老房對這方面的需求非常大。瑞帝安還是關注于給代理商和用戶提供性能穩定,價格合適的意大利原裝進口的壁掛爐熱源產品,提供更好的安裝、售后服務指導和培訓。

    小松鼠:由于今年煤改氣政策步入收尾階段,煤改氣紅利逐漸減弱后,下一步的競爭主戰場必然就是渠道和零售市場。但同時,在如此信息如此豐富的互聯網信息化時代背景下,不同品牌打造了很多不一樣的營銷概念,各式各樣的解決方案與概念,也會讓消費者挑花眼。而對于作為國內第一家國產壁掛爐企業,我們有責任去引領市場往良性的方向發展,我們會始終堅持以產品、技術、服務為核心的方向,引導老百姓更加關注壁掛爐本身的品質和服務。

    萬和:“冷暖風水智”一直是發展的行業,也還是遠遠未達到飽和的行業,還屬于朝陽的行業。也是隨著這一兩年疫情的影響,人們對生活水平的追求也不斷在提升,未來亦會舒適家居行業持續向好。壁掛爐作為舒適家居行業中主要品類之一,提供更高的產品解決方案、更加高效、低氮、生活熱水舒適性的壁掛爐發展主要方向。萬和一直堅持“技術創新”,堅持高品質的產品,無論市場機遇與挑戰,作為企業,必須提供好的產品解決方案,提供更好的服務。萬和推出多能互補的集成熱水系統,為消費者提供節能、環保、舒適的家庭熱水解決方案,創造高品質的低碳生活,致力成為“全球領先的廚衛電器以及熱能熱水系統整體解決方案供應商”。

    阿詩丹頓:在技術研發方面做調整,壁掛爐研發主要圍繞三條主線開展:智能化、高能效、低氮排放,做到研發一代、儲備一代的梯度研發路徑,為舒適家居提供核實可靠的產品;在市場端做調整方面,將專注經銷商客戶的專業化能力提升,從賣設備到賣服務專項,做好家庭整體采暖解決方案。 能率:燃氣壁掛爐已成為了房地產商、鄉鎮、社會主義新農村等用戶的供暖選擇,為該渠道提供全面完善的配套產品及服務是我們目前正在計劃籌備的重要工作,例如:新時代“后裝地暖”,能率全輔材供應體系,房產及置換市場專屬產品等一系列衍生業務已陸續啟動。

    國森:在銷售模式方面,采用整合線上線下資源,將經銷商渠道、后煤改氣市場、南方市場、地產精裝修等作為為壁掛爐市場發展的重點;在服務升級方面,將以壁掛爐系統全生命周期的服務作為標準,提供從設計、研發、生產、施工,到維保、售后的一站式系統化服務;在技術創新層面,研發新的節能技術以及可再生能源的利用,多能源互補,比如太陽能、熱電聯產、氫燃料等“零碳排放”的清潔能源,繼續推出系統化、集成化水平更高的供暖系統,搭載智能操控、云端遠程維護系統,為用戶提供全方面、系統化、高端舒適家居解決方案。

    阿迪賽琳特(蘇州)科技有限公司(ADAD壁掛爐):壁掛爐在南方市場潛力巨大,壁掛爐還有很大增長的空間,有些壁掛爐品牌再渠道建設和品牌建設中,下的功夫還不夠,沒有成熟的渠道和品牌效應,導致銷售壓力比較大,我相信只要在渠道和品牌建設方面下足夠的功夫,就能打開局面。ADAD品牌也在渠道和品牌建設方面,扎實和穩步的推進。另外,精裝房已經被購房者接受了,全國房價也是穩步增長,地產配套也是很好的一個機遇,ADAD也在地產戰略集采上投入資源,目前ADAD21年在和龍湖地產、碧桂園地產、綠城中國、綠地集團、萬科等地產公司洽談全國戰略集采合作事宜,ADAD壁掛爐產品在2021年和萬科采筑供應鏈公司達成合作,并成功進入了萬科采筑的供應商目錄,在2022年會有項目落地。 索西:目前市場主要是在南方安徽、浙江、江蘇、四川地區,以開店、加盟的方式去拓寬渠道。因此我們認為線下門店依然是暖通市場的主流,由于暖通產品的復雜性,在線上市場并不好做,還不如將精力放在線下渠道擴展,豐富產品線,將單一產品的銷售升級為現在新風、空調、除濕、供暖各個功能產品都具備齊全,來增加客單價,提升銷售,利潤也是非??捎^的。

    博諾安:在“雙碳目標”落地踐行的大環境下,壁掛爐的應用及普及會越來越快,越來越普遍,同時壁掛爐也會向著自適應全預混冷凝壁掛爐(一級能效)這個方向去發展。為此,在產品層面,我司將向著內部結構標準化、外觀形象多樣化、一級能效的自適應全預混將成為主力;渠道層面,將原有的以煤改氣工程為重點,逐步過渡到以線下市場零售終端和線上電商銷售為主,以工程及置換為輔的三線并行戰略暨穩產量調結構,結合公司的“智暖云控”服務平臺搭載4G模塊的智能物聯,將以傳統的被動服務轉變為主動服務。

    如果此時的您深感自身站在了“壁掛爐未來發展”的岔路口,不妨看看同行者都在朝向何方努力。新年伊始,是迎來生機奔涌,還是繼續老調重彈?在于選擇,更在于行動!2022年,祝大家常變常新!

    P.S.:“雙碳目標”之下,多種清潔能源優勢互補成為各行各業走向未來需要鉆研的技術問題。那么在未來,燃氣壁掛爐、空氣源熱泵、水源熱泵、太陽能以及其他清潔能源設備將如何為暖通人所用?敬請關注“芬尼杯·中國多能互補‘熱泵+’舒適家居萬里行”相關線下活動。各城市具體時間地點,請持續關注暖立方公眾號預告。2022年,一起向未來!

    本文記者:杜曉蕾、馮雪艷

    編輯:馮雪艷

     
     
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